L'organisation des ventes de cette division se meut, avec maîtrise, aussi bien à travers le réseau long (en fournissant les principaux grossistes) qu´à travers le réseau court (en fournissant directement plus de 3000 pharmacies et magasins ortho-sanitaires), grâce à une organisation logistique précise et ramifiée s´appuyant sur dix dépôts régionaux et un réseau de 25 vendeurs indirects répartis sur le territoire national.
Sur ce secteur, S.I.L.C. propose principalement sa propre ligne de produits pour l´incontinence Soffisof et la ligne de changes complets pour bébés Fissan Baby, la seule gamme exclusivement vendue en pharmacie et dans les magasins d´articles ortho-sanitaires.
En ce qui concerne les produits pour incontinence, Soffisof présente une part en forte croissance passée de 5,1% à 9,7% (décembre 2006 - données en volume d´ACNielsen). La qualité des produits et le service, surtout en termes de rapidité de livraison, même pour des smalls quantités, sont constamment récompensés par des résultats croissants en termes commerciaux.
Par contre, en ce qui concerne les changes complets Bébé, malgré la présence de très forts concurrents (comme Pampers ou Huggies), Fissan Baby, grâce à la qualité des produits et à l´unicité de sa proposition commerciale (la seule couche non distribuée par la voie des hypermarchés et des supermarchés, mais uniquement sur le réseau spécialisé), avec une part de marché de 3,6% (décembre 2006), s´est approprié un espace réduit mais significatif qui se place au quatrième rang des marques les plus vendues, en absolu, en Italie. De plus, la proposition Fissan Baby est périodiquement enrichie de nouveaux instruments de communication et d´initiatives promotionnelles innovantes.
